元旦商家大手笔促销折扣再“破4”

2014-01-01 02:03:41


假期缩至1天,预计外来客流变少,强劲的折扣力度欲刺激本土消费

■新快报记者 朱玲

“造节”已成为商家2013年的关键词,正式跨入2014年,为博个“开门红”众商家更是不能放过元旦这个促销好节点。昨日,新快报记者在广州各商场内看到,促销大战已进行得如火如荼,部分商家折扣力度已低至3折。据广州百货商超业内人士透露,本波促销最长会持续至1月5日,一直到春节前都陆续有促销活动推出,折扣力度达到同期最低点,再加上商品类别齐全,是消费者购置年货的好时机。

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跨年促销可与电商比价

新快报记者了解到,在元旦促销期间,商家为揽客折扣力度再一次“破4”。昨日,广百百货部分门店内已开始低至3折的优惠,主要集中在男女鞋服类品牌,而中华百货、新光百货折扣力度从3.8折起,天河城百货、东山百货等也都推出折扣力度4折起的促销活动,部分品牌有折上8.5折至9折不等的优惠;而友谊商店从去年12月27日至29日就已推出3.8折的优惠,跨年期间再推大部分商品6折的优惠。

城内奥特莱斯店更是借机推出更“抵”的折扣,番禺海印又一城方面透露,今年推出1折至5折优惠,在此基础上有折上8折,去年仅是折上9.5折。对方提到,商家都想在今年迎个“开门红”,促销重点会放在元旦至春节前夕,“此间消费者购置年货的欲望较强,本土消费仍然强劲。”值得注意的是,随着年货的陆续上市,沃尔玛及好又多超市除本身的“省心价”和“海报跟价”还推出“敢比电商”活动,低价促销吸引消费者。

据悉,元旦至春节前夕商家折扣都会是同期力度最大的,并且商品品类、尺码更加齐全,是消费者购置年货的好时机;不容忽视的是,年后过季商品清仓时也会迎来一波商品大促。

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促销拉低毛利率提高软实力

2013年以来,虽受大环境影响,化妆品、服装等消费品零售总额增速有所放缓,但总体而言零售企业零售总额在逐步回暖。据中华商业信息网数据显示,2013年11月份,全国百家重点大型零售企业零售额同比增长4.8%,增速较上月加快2.1个百分点。有分析认为,商家大手笔的促销对于刺激消费有明显效果。

据一位广州百货业内人士透露,2013年以来,商家的促销期明显变长,“以某家本土百货为例,以前是每个月10天左右在促销,现在每个月20天。”他透露,一般来说,百货的毛利率在12%至35%间,做促销时会让利2%至3%,再加上人力、租金等成本上升,持续性促销带来毛利率的下降是很直接的因素,但公司都会通过内部管理与成本控制抵消影响。


新快报查询王府井百货、广百股份、广州友谊等上市公司财报发现,2013年毛利率出现波动,一季度或二季度时毛利率有所下降,在三季度后逐步提升。以王府井为例,2012年底毛利率为19.35%,至2013年第一季度跌至19.09%,到2013年第三季度时又升至19.67%。百货行业毛利率的下降被认为是市场消费乏力的结果,但正如王府井在第三季度报中提到的,公司会通过内部管理降低成本、加强与供应商谈判等措施促进毛利率提升。

“我们仍然相信百货业的潜力所在。”从事百货行业5年有余的杨先生认为,虽然线上商城对实体商店的客源分流较大,但实体商店也正以增强服务、加强购物体验等方式抗争,“比如会员体系、商品陈列、视觉营销等,提高软实力会是实体商店的竞争力。”新快报记者发现,今年的跨年促销中会员积分加倍反馈,或是折上折优惠、赠送礼品等措施都不少,商家认为这是增加用户粘度的有效方法。

展望后市

消费呈两极分化O2O成“香饽饽”

去年,广百百货、友谊商店、摩登百货、天河城百货等行业龙头都纷纷“触电”,一时间,零售业内“促线上与线下融合”之声更是不绝于耳。湘财证券分析认为,目前国内的消费呈现两极分化,对于家电、3C等耐用消费品,消费的高端化趋势非常明确,消费者愿意支付较高价格享受其附加价值以及后续的用户体验;而对于日常消费品及易耗品,消费者则更加注重性价比。

而O2O模式将线上交易的性价比、线下渠道较好的用户体验通过O2O平台连接,消费者能充分获取信息,以较具优势的价格在线上交易的同时也能实现线下体验。这对于商家和品牌企业而言,更够跟踪用户的交易路径,获取大数据,有利于后期的产品管理和推广,传统企业转型布局O2O将成为未来趋势。

■购物有着数

@广州友谊商店

即日起至1月5日,环市东店、正佳店、国金店,大部分商品6折,VIP尊享2倍积分,化妆品逢500元送50元,精品服装逢1000元送100元。

@广百百货

即日起至1月5日,新大新北京路店,男女服、鞋类、床品大部分3-6折,会员购物满300元送福米一袋;佳润店,男女装低至3-5折,男女鞋4.5-8折。1月1日,GBF珠江新城店,百货穿戴类商品大部分5折,一次性消费满500元及以上赠送一份礼品。1月2日至1月5日,北京路店、天河中怡店,大部分商品5折起,折扣店折上7折。

@天河城百货

1月1日,天河城店男女服饰、童服、鞋类、家居服、皮件箱包、床品、镶嵌首饰、玉器等大部分商品4.8折。即日起至1月2日,白云店大部分商品折上6折,东圃店,大部分商品折后用券低至4折;即日起至1月3日,北京路店大部分商品5折。


@东山百货

即日起至元月5日,服饰、床品、玉器名表、镶嵌钻饰、化妆品、鞋类等跨品类、跨专柜满300元减180元,黄金首饰免工费、银首饰8折、珍珠首饰6折,日用食品超市8.5折,米、油9折;元旦当天消费满280元以上赠送精美礼品一份。

@新光百货

1月1日,冬季新品大部分跨专柜累计满380元换1000元券,新光会员加送50元券;到店消费即赠新年礼物一份。

@中华百货

即日起至1月5日,鞋服等主流商品3.8折至4.5折,购物满500元即可办理马年限量版会员卡一张,赠送新年利是封一包及挥春一对;1月1日当天,单次消费满388元即可凭消费小票参加抽奖,赢取苹果iPhone5C等丰富好礼。

@摩登百货

1月1日,岗顶店、海购店、黄埔店、圣地店流行商品3折-4.5折;摩登新天地周年庆冬季新品400元换1100元;摩登奥特莱斯全场商品1折起,会员折上9.5折;摩登百货旗下名品折扣网站摩登网万款名品1折起。

@番禺海印又一城

1月1日,跨年ONSALE 全面开启,大部分商品1-5折再折上8折,会员尊享元旦当天2倍积分,白金会员尊享3倍积分,消费满额再加送电影票两张。

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